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钢铁卖白菜价? 钢企未来需要转型及兼并重组

时间:2018-01-08来源:njqadmin浏览次数:

小肖来自河北沧州,是北京昌平一家钢材市场的钢材业务员。周三的午后,他和另外一名同事坐在近百平方米的店面里。店面里摆着茶几沙发,几部座机电话,但一下午沙发上没有客户落座,电话也没有响起。而在这家市场的几十家商户店面里也都冷冷清清,有的店只有老板一个人在,有的店大门紧锁,还有的已经贴上了“出租”的字样。

问到钢材是不是白菜价,小肖频频点头。“2200块钱一吨,算下来一斤就是一块多钱,用白菜价来形容再贴切不过了。”小肖说,今年钢材行情不好,生意特别淡。钢材价钱低无所谓,但便宜也没人买,这才让人着急。

在小肖的店里,北青报记者看到,各大钢铁企业生产的无锡矩形管 线材、型材、板材都有。小肖透露,主要客户是工地建设方。从去年开始,钢材价格就不断下跌,一直跌到现在的白菜价。小肖认为,钢材便宜主要是两方面的原因,一是产能过剩,二是需求不旺,而需求不旺反映在店里特别明显。最近两年,北京的建筑工程少了很多,直接影响钢材市场的生意。现在每天店里冷冷清清,客户一天最多也就四五个,其中还有谈不成的,少的时候每天一个客户都没有。

钢材生意最火是2008年前后

小肖介绍,钢材生意做得最好的时间是2008年前后,“那个时候筹备奥运会,整个北京到处都是施工工程,客户也是源源不断。每天早上七八点钟开门,就有客户上门。”

很多客户都不用业务员说什么,就直接交钱订货,约定送货时间。那个时候利润空间很大,但客户根本不谈价、不讲价,让业务员们觉得特别痛快。除了上门顾客,每天电话也是叮零零地不断。从开门忙到晚上九十点钟是常态。忙得没时间落座,当然钱也是挣得不少。小肖所在的店原来的面积不过现在的四分之一,就在十几平方米的小店面里老板一年挣个几十万上百万没有问题,业务员挣提成,每月也能上万元。

但现在,店面扩大了,效益却不行了。电话几乎不响,上门客户几乎没有。尽管没什么业务,业务员坐班也得坐到晚上6点。每当有客户进来,业务员都极尽热情去招待,但客户把价钱都卡得死死的,没有加价的空间,提得稍微高一点,客户转头就走了。

小肖还透露,虽然有现货的经销商给的价钱偏低,对客户来说更有吸引力,但同时这样的店比没有现货的店需要更多人力、物力,开支也更大。所以现在整个市场无论有无现货,能够赚钱的经销商很少,一部分在勉强维持,还有一部分已经亏本亏了一段时间了。“我们老板最近两年都在亏本,有的老板说一年能挣个十万块钱就很满足了,至少比打工的强。你想想看,一个做生意的现在和打工的比,这生意做着还有什么意思。”

而谈到像小肖这样的普通业务员的收入,小肖说,一个月工资也就三千块钱。“有时候真没人,我们就放假回家了。我们老板最近正琢磨转行呢,想卖酒或者做餐饮。”

记者注意到,整个市场里还有绝大部分是河北沧州人。因为沧州的孟村和盐山两个县有管件基地,从事钢材生意的人们数不胜数,挨家挨户不是大厂子就是小厂子,没有资本建厂子的就出来做业务员。2008年那几年对于沧州人来说就是黄金时代,他们在北京打下了一片天空,钱也没少挣。但就在今年,大家总是听说老家哪儿哪儿的厂子又倒闭了,而在北京的业务员因为赚不到钱也都回了老家,或者改做他业。

客户欠账成普遍现象

同样是来自河北沧州的老刘也在这家市场经营着一个店面,他表示今年钢材生意确实不好做,勉强能混口饭吃。老刘介绍,他作为经销商从批发商处购买钢材,再卖给客户时每吨加二三十块钱的价。这二三十块钱包括店面和库房房租、员工工资、运费、水电等等,算下来真的是薄利。而在2008年那会儿,每吨钢材经销商可以加到100元、200元甚至300元,利润是现在的好几倍。“因为现在市场价格太公开透明了,钢材多少钱一吨网上一查就能查到,我们经销商没有加价的空间。”

老刘说,跟2008年相比,现在业内也有了一个非常不好的现象,就是欠账。因为欠账问题经销商卡在客户和批发商中间很难受。在2008年那会儿,大家都知道“钢材不欠账”这一说,无论大型小型经销商手里有钱周转,生意做得也自在。但随着钢材利润大,吸引的从业者越来越多,为了拉拢客户,渐渐出现了欠账的情况,甚至现在成了行业内的一个普遍现象,一些客户先交订金就拿货,约定半个月或者一个月交钱,但实际上过了两个月人家也不交钱。有些可能确实资金周转不开,有的就是恶意欠账不还。

而经销商拿不到钱,到批发商那去提货,也要受到排挤。“人家批发商的态度是你爱买不买,不差你一家。关系混得好了,可以让你欠账,但欠一天每吨加4元钱,一吨4元钱,100吨呢,一天得多少钱。”这4块钱,几乎是把经销商的利润给榨干了。所以在本就不多的客户当中,经销商还得小心翼翼地选靠谱的,生怕遇到哪个不靠谱的欠账不还,要账是真的费劲。

老刘也想过转行的问题,不过他觉得现在经济形势不好,好像哪行都做得不易,这么大岁数了接触别的行业也有点力不从心,卖钢材现在还能勉强维持。

 

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